从桶盖Z型剪板机的应用看制桶行业的技术封锁

黄海锻压 黄建业

制桶行业具有专业性和地域性，其生产设备不具有通用性。随着国家经济的发展，制桶企业在设备的性能、自动化生产等也增加了投资。制桶企业如何才能在同行业中脱颖而出，取得利益的最大化，采用新的生产工艺，是一种必然的选择。因此，对其他企业的保密和技术封锁，也是情理之中。

Z型剪板机已经投入制桶行业使用已8年，我公司粗略统计2010年至2017年6月份，Z型剪板机销售62台。全国大小钢桶企业几百家，除去采用自动化生产的大型制桶企业，中小型企业占90％，所以，这个销售量是不正常的。

我公司主要从事开卷、校平、纵横剪切生产线以及剪板机、压机的设计与制造，对钢桶这个行业，比较陌生，因此，并没有刻意进行宣传和推广。

但是，通过走访用户和售后服务，我们发现很多使用Z型剪板机的制桶企业对Z型剪板机，都刻意遮盖了我公司的企业名称和售后服务电话。

他们这么做，肯定是有他们的道理的。

苏州的制桶企业，是Z型剪板机的最初使用地，也是我公司销售的Z型剪板机和生产线最多的地区。几年前，南通一家制桶企业，在苏州发现了多家制桶企业使用我公司生产的Z型剪板机，因为被油漆遮盖了公司名称和电话，多次寻找无果。2017年4月份，一次偶然的机会，这位企业老总在Z型剪板机比较隐蔽的下料地方，发现没有被遮盖住“黄海锻压”的名称，通过网上搜索，才得到了我公司的电话，随即联系我公司。

南通同属一个地区，离我公司只有60公里。企业老总立刻开车，一小时就到了我公司，当场签订了合同，第二天我公司就进行安装调试，投入使用。这个企业年产量15万只，原来桶盖的下料是通过Q11-4X200剪板机斜剪成楞形，材料浪费非常严重，通过使用Z型剪板机，极大的提高了制桶的利润空间。

2017年7月14日，我公司受三门峡包装的邀请对其进行考察，发现他们已经使用Z型板料。企业李总告诉我，这些Z型板料是从山东发过来的，一吨200的加工费，并且还要承担运费。

这个公司去年200升钢桶产量在18万只左右，以每只桶盖4.05公斤计算，桶盖的年需要量就有810吨，加工费200.00/吨及费用100.00，以300元/吨计算，需要24万元，对企业来说，是不小的负担。李总说，这并不只是费用的问题，由于没有自有设备，价格和供货期往往受供货方制约，旺期表现特别明显，耽误了交货期，也因此失去了很多客户。他曾经去供货单位考察，要求参观生产车间，均被拒绝。通过《365备用线路》上发表的题为《适用于中小型制桶企业的桶盖Z型剪板机》的文章，得知我公司生产Z型剪板机和生产线，立即带领人员对我公司以及使用我公司产品的制桶企业进行了考察，并邀请我司去其单位参观学习。我公司进行了现场指导，并对生产线场地进行了重新规划。

很多客户到我公司订货时，告诉我们在同行企业看见Z型剪板机的，但并不知道是我公司生产的，都是通过某种手段方才得知我公司名称以及号码的。可见制桶行业互相保密、互相封锁的严重性。

对Z型剪板机的封锁，恰恰说明了Z型剪板机对企业的重要性。

制桶行业以量取胜，一只桶的利润空间都是清楚、透明的，主要在于企业的管理、设备的技术革新和规模化生产。提升每只桶的利润空间，是每个企业梦寐以求的。

辛巧娟专家说：“好东西是要用来分享的。”很有道理，也提醒了我们，放下“酒香不怕巷子深”的观念，重新认识将产品推向市场的重要性。技术封锁只是暂时性的，为中小型制桶企业打开一扇门，也是我们的义务所在。